この項目「レジス・マッケンナ」は翻訳されたばかりのものです。不自然あるいは曖昧な表現などが含まれる可能性があり、このままでは読みづらいかもしれません。（原文：en:Regis_McKenna
）レジス・マッケンナ（Regis McKenna）は、現在、技術マーケティングの主流となった多くのアイデアを紹介したマーケティング専門家である。マッケンナと彼の会社は情報化時代の革新的な数々の製品の発売に貢献している。これには、最初のマイクロプロセッサ （インテル）、Appleの最初のパーソナルコンピュータ（Apple II）、最初のDNA遺伝子組換え技術製品（ジェネンテック）、最初のコンピュータ小売店（The Byte Shop）が含まれる。
彼がその創生期に働いた起業家のスタートアップの中には、 America Online、Apple、コンパック、エレクトロニック・アーツ、ジェネンテック、インテル、 Linear Technology 、ロータス、マイクロソフト、 ナショナルセミコンダクター、シリコングラフィックス、およびスリーコムがある[1]。マッケンナは、シリコンバレーを地図に載せた男と言われる[2]。彼は「シリコンバレーの卓越した広報マン」、「教祖」、「皇帝」、「哲学者王[3]」、「伝説のマーケティング担当者」、Appleの「マーケティングの第一人者」と呼ばれ[4] 、「インテルとAppleをマップに載せた仲間」、「モノのマーケティング面で半導体ビジネスの先駆者[5]」とも言われている。ニューズウィークは彼を「シリコンバレー・スベンガリ[6]」と呼び、ビジネスウィークは彼は「ハイテクのエース・トレンド・スポッターの一人」と「シリコンバレーのマーケティング・ウィザード」と呼んだ。
ロサンゼルスタイムズの1985年の記事によると、マッケンナは「Appleがロスアルトスのガレージに2人の若い起業家によって設立された物語を取り上げ、その物語を私たちの国の伝承の一部に織り込んだこと」で最もよく知られている[3]。「マッケンナの力は、優れた広報活動が何百もの小さなテクノロジー指向の新興企業にとって極めて重要であるという事実から生まれている」とタイムズ紙は書いた。 エレクトロニクス誌の編集長で、ビジネスウィークの元テクノロジー編集者であるロバート・ヘンケルは、マッケンナが「ハイテクビジネスで最高の広報担当者」であったとタイムズ紙に語った。 ペンシルベニア州ピッツバーグで生まれ育ったマッケンナは、聖ビンセントカレッジに通った後、デュケイン大学リベラルアーツ学部を卒業した[6]。彼は後に、「クレジットをめぐって大学と論争を起こした」と述べ、「私はその学位を取得するために4つの異なる大学に行った」が、デュケインは「最終的に私に学位を贈った」と述べた。彼は最終的に1990年にデュケイン大学より名誉博士号を取得した[7]。 彼は1962年に最初にシリコンバレーに行き、そこで彼はMOS技術の開発を始めたGeneral Microelectronics（フェアチャイルドからのスピンオフ）のマーケティング部門で働いた[8]、その後、1967年にナショナルセミコンダクターのマーケティング部門マネージャとして働き始めた。この会社は非常に急速に成長した。彼は「私の時間の半分を道路で過ごした...ヨーロッパや世界中の他の場所で...スコットランドでの事業の立ち上げを支援した。」彼は、マーケティングを行うだけで、マーケティングについて多くのことを学んだと主張した。 マッケンナは、2001年に「シリコンバレーは場所ではなく、態度である」という記事を書いている。彼は、シリコンバレーを「神話に近い庭が、誰もが心の底から喜びを追求し、達成できる場所になった」と表現し、初期の「発明家や起業家たちは、富や幸福を得ることを目的としていたわけではなく」、「経済的、文化的、あるいは在職期間の制約を受けずに、自分の才能を発揮できる自由を求めていた」と述べている。その結果、「新しい、平等主義的な文化」が意図せずに進化した[9]。 1969年後半、マッケンナはナショナルセミコンダクタを離れ、マーケティング・フリーランサーとしての仕事を探し始め、シリコンバレーの新興企業を「研究からトレーニングまで」支援した。彼は一緒に働きたい「トップ10企業」のリストを含む「マーケティング計画」をまとめ、最終的にそれらすべてをクライアントとして持つことになった。リストには、インテル、Spectra Physics、Teledyne、Systron、およびDonnerが含まれていた[5]。 マッケンナは1970年にRegis McKenna, Inc.を設立した。彼は続けてインテル、次にAppleで働いた。彼は後に、「Appleは、軌道に乗って成長した後、Appleという名前に満足していなかった。彼らは実際にIBMを見て、「私たちはIBMのようには見えない。私たちは、あなたが知っているように、威厳がないのだ。」マッケンナはAppleの従業員に2時間のプレゼンテーションを行い、次のように述べた。あなた達はIBMとは違うものになりたいのだ。あなた達は同じようになりたくない。それらをエミュレートしたくないのだ。あなた達は彼らとあなたを区別するすべてのことをしたいのだから。」 [5] 彼は1976年にAppleで働き始めた。その年、スティーブ・ジョブズとスティーブ・ウォズニアックは「彼に近づき、世界初のパーソナルコンピュータとなるものを発売するための支援を求めた」[10]。彼は「Appleのビジョンが好きだった」ので同意した[6]。2012年の記事では、「若きスティーブ・ジョブズがマーケティングの専門家を必要としたとき、彼はインテルに電話して、誰がシャープな広告を作成したかを尋ね、「レジス・マッケンナ」と言われた」と説明している[7]。 マーケティングコンサルタントに加えて、マッケンナは広告代理店と広報会社も所有していた。「それで、私たちは彼らの最初の事業計画を書いただけでなく、Appleのロゴをデザインし、彼らの広告キャンペーンをまとめた。」 [6] マッケナは、彼のキャリアの最大の過ちは、サービスに対する支払いの代わりに、Apple株の20％のオファーを断ったことだと言っている。「私は自分のキャッシュフローを見ていた。そして、それが私がAppleの申し出を断った理由の1つであった。」申し出を断る彼の手紙は、Apple本社に展示されていた[6]。 Regis McKenna, Inc.は1981年に広告事業をジェイ・シャイアに売却し、1995年にPR事業を売却した[7]。 マッケンナは、iPhone 4アンテナ問題での危機に取り組むために引退から復帰した。 「スティーブがハワイから電話してきて、大きな問題があると言ってきたんだ」とマッケンナは後に説明した。「私は、この問題はメディアサイクルの問題であり、謝罪するよりも、今あるデータで対処し、結果に自信を持つべきだと考えた。それが、スティーブのやり方だった。この問題は、おそらく10日以内に消滅した。」 [7] マッケンナは、ウォルター・アイザクソンのジョブズに関する本は「非常に否定的だと感じた。人々が話しているような対立は一度もなかったんだ。彼を22歳の時から知ってたんだから。」 [7] インテルとAppleの他に、同社が形成期に支援したスタートアップには、America Online、エレクトトニック・アーツ、ジェネンテック、ナショナル・セミコンダクター、Silicon Graphics、スリーコムが含まれていた。
教育と初期のキャリア
Regis McKenna, Inc.
